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创业和做生意的区别是什么?

“创业者”和“生意人”,都是值得尊敬的人,也是被世人黑化的人。他们有着很多共同点,也有着本质的区别,他们可以相互依存、相互学习,却很难相互转化,因为内核完全不一样。

我以前认为创业就是做生意,创业差不多四年以后,我以一个创业者的身份重新审视“创业者”和“生意人”,重新考虑做公司(企业)和做生意的区别,我觉得他们还是有所不同。我今天愿意以一个创业者的角度为他们画一副画像。

一:关于本质:

我们创业,本质到底是在寻找什么?

——找一个市场,成就一个公司,然后,让这个市场变大,让这个公司变大。或许因为这个公司一不小心还开拓了一个全新的行业。

直白一点说,就是一条道走到黑,所以,我们都说“创业是一条不归路”。

也就是说,创业者是什么?就是指:某人发现某种信息、资源、机会,或者,某人掌握了某种技术,某人有她自己的核心竞争力,某人利用或借用相应的平台或载体,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程的那个人。(此定义来自百度百科)

而这个人,选择了创业这条路,她就不能回头,即便是转型,本质也完全不能变,她脱离不了这个内核。

生意的本质到底是在寻找什么?

——聪明的生意人会觉得“有人的地方就有生意,没有人的地方?有太阳的地方就有我生意人,有我的地方,就有消费者”+“不管任何时候,这天下所有的生意,都值得我再做一遍”,这不是段子,这是在说生意的本质。

你告诉他“这个生意张三已经在做了”,他说“哼哼,我XX方面的优势比张三好”。

你告诉他“你根本不懂XX业务,为什么要做这个生意?”,他说“哈哈,我的目的就是为他人提供满意的服务,然后挣到钱,我的目的不是让别人知道我懂XX业务啊”。

你告诉他“你这个在中国行不通啊”,他说“切切,大爷我换一个国家看看”。

也就是说,生意人是什么?实质就是商人,也就是买卖东西,把东边的买卖到西边去,辨贵贱、调余缺 、度远近

一个生意人,最大的能力就是“交易能力”+“服务能力”+“哪里有财富,哪里就有我”+“你需要什么服务,你说话”。

就本质上来说,他们的区别是:

如果地球上没有石油了,

创业者说,我要发明如何把水变成石油。

生意人说, 我去XX星球给大家搞石油。

二关于真相:

创业有十个真相:

1创业成功是小概率事件,创业是少数人的事情。

2创业是一条不归路。

3创业成功需要十年以上的时间。

4如果利润没有,收入没有,我们可以启用其他个指标,比如:创始人自身、团队、产品、用户规模。

5有什么样的父母就有什么样的孩子,有什么样的老板就有什么样的公司文化,公司创始人的DNA一般都会成为公司的文化。

6“创始人一个人就能决定着公司80%的命运”。

7创业是创始人自己的事,它并不是媒体的事,并不是观众的事,甚至也不是政府的事。

8商业模式不一定是盈利模式。

可用的商业模式之一:产品模式。

可用的商业模式之二:用户模式。

可用的商业模式之三:推广模式。

可用的商业模式之四:免费模式。

9最关键的创业可以做免费产品。

10与我们以为的相反,其实从大部分公司的情况看,都是创始人在给员工打工。

做生意也有十个真相:

1谁有本钱,谁就可以做生意。有利润,就有钱收。

2东家不做,做西家。

3有钱收,就是成功,

4如果利润没有,收入没有,就是等死。

5有什么样的市场就有什么样的生意人。

6消费者能决定着生意人50%的命运。其他50%看他的行业上下游。

7生意,如果媒体帮你,政府挺你,观众爱你,你就成功了嘛。

8商业模式就是盈利模式。

9对于生意人来说,天下没有免费的午餐。也不能有。

10与我们以为的相反,其实从大部分的情况看,都是生意人在给房东打工。

三:关于衡量成功的标准:

成功创业者的标准:

1行业领先。

2有自己的核心竞争力。

3现金流不能断。

——与此同时,业务必须可持续增长。

4公司的成长模型要跟上时代。

5不能利用人性弱点通过旁门左道挣钱。

——“正道的价值观”是一个企业的命。

6能不能开拓一个新的行业。

成功生意人的标准:挣到钱。持续性挣到钱。

四:关于“如何看项目”:

说到做创业,我们判断一个项目赚不赚钱?通常看以下几点:

(大前提是;创业,只有1%的项目能成功)

1看创始人自身。

2看团队,创业很复杂,团队至少要有技术积累和行业纵深能力。

3团队要有项目实践能力。

4看项目是否有完整的商业模式。

5市场空间是否足够大、市场空间是否可转化、市场占有率能有多大。

6再把团队、产品、市场结合起来看。

7看天花板,创始人的天花板,团队的天花板。

8看创新能力,因为创新会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。

9行业的天花板尚不明确的行业。看团队的行业地位,看创始人过往。

10看创始人和团队的核心竞争力。

11看公司的护城河。

12看团队的成长能力。

13看团队的成长模型(与12完全不同)。

说到做生意,我们判断一个项目赚不赚钱?通常看以下几点:

(简单粗暴的就4个标准:能短时间赚到钱、投入资金少、竟争小、可重复消费)

1产品的质量有没有保障、各种货源是不是稳定,各种资源的给予是不是成体系,供应商的服务体系是不是健全。

2市场需求够不够大。

3利润空间大当然很好,关键要看是不是稳定,能不能持久。

4商业模式是不是健康,盈利点是不是安全。

5运营难度高不高,有没有技术壁垒,有没有不可控资源。

6生意人了解这个行业的“行业的轮廓”吗?

7生意人相关软实力。

8对于生意人来说,消费升级中什么点比较重要?

答:性价比。

爆款。

单点突破。

渠道。

创新的需求。

影响力。

虽然融合和交融发生在各个领域,线上线下正在融合,新模式和传统模式正在融合,但是,说到消费升级,或者说深挖,是一个非常难的定义的一个概念。所以,做生意,这种事情要有非常务实的态度,不管你有什么新技术,什么好的想法,什么没有的能力,我们都要以辨证的态度看问题,说到底,都要看“你的一切”是否能和真正的商业模式进行整合。

想到再补充

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