创业和做生意的区别是什么？

“创业者”和“生意人”，都是值得尊敬的人，也是被世人黑化的人。他们有着很多共同点，也有着本质的区别，他们可以相互依存、相互学习，却很难相互转化，因为内核完全不一样。

我以前认为创业就是做生意，创业差不多四年以后，我以一个创业者的身份重新审视“创业者”和“生意人”，重新考虑做公司（企业）和做生意的区别，我觉得他们还是有所不同。我今天愿意以一个创业者的角度为他们画一副画像。

一：关于本质：

我们创业，本质到底是在寻找什么？

——找一个市场，成就一个公司，然后，让这个市场变大，让这个公司变大。或许因为这个公司一不小心还开拓了一个全新的行业。

直白一点说，就是一条道走到黑，所以，我们都说“创业是一条不归路”。

也就是说，创业者是什么？就是指：某人发现某种信息、资源、机会，或者，某人掌握了某种技术，某人有她自己的核心竞争力，某人利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的那个人。（此定义来自百度百科）

而这个人，选择了创业这条路，她就不能回头，即便是转型，本质也完全不能变，她脱离不了这个内核。

生意的本质到底是在寻找什么？

——聪明的生意人会觉得“有人的地方就有生意，没有人的地方？有太阳的地方就有我生意人，有我的地方，就有消费者”+“不管任何时候，这天下所有的生意，都值得我再做一遍”，这不是段子，这是在说生意的本质。

你告诉他“这个生意张三已经在做了”，他说“哼哼，我XX方面的优势比张三好”。

你告诉他“你根本不懂XX业务，为什么要做这个生意？”，他说“哈哈，我的目的就是为他人提供满意的服务，然后挣到钱，我的目的不是让别人知道我懂XX业务啊”。

你告诉他“你这个在中国行不通啊”，他说“切切，大爷我换一个国家看看”。

也就是说，生意人是什么？实质就是商人，也就是买卖东西，把东边的买卖到西边去，辨贵贱、调余缺 、度远近。

一个生意人，最大的能力就是“交易能力”+“服务能力”+“哪里有财富，哪里就有我”+“你需要什么服务，你说话”。

就本质上来说，他们的区别是：

如果地球上没有石油了，

创业者说，我要发明如何把水变成石油。

生意人说， 我去XX星球给大家搞石油。

二关于真相：

创业有十个真相：

1创业成功是小概率事件，创业是少数人的事情。

2创业是一条不归路。

3创业成功需要十年以上的时间。

4如果利润没有，收入没有，我们可以启用其他个指标，比如：创始人自身、团队、产品、用户规模。

5有什么样的父母就有什么样的孩子，有什么样的老板就有什么样的公司文化，公司创始人的DNA一般都会成为公司的文化。

6“创始人一个人就能决定着公司80%的命运”。

7创业是创始人自己的事，它并不是媒体的事，并不是观众的事，甚至也不是政府的事。

8商业模式不一定是盈利模式。

可用的商业模式之一：产品模式。

可用的商业模式之二：用户模式。

可用的商业模式之三：推广模式。

可用的商业模式之四：免费模式。

9最关键的创业可以做免费产品。

10与我们以为的相反，其实从大部分公司的情况看，都是创始人在给员工打工。

做生意也有十个真相：

1谁有本钱，谁就可以做生意。有利润，就有钱收。

2东家不做，做西家。

3有钱收，就是成功，

4如果利润没有，收入没有，就是等死。

5有什么样的市场就有什么样的生意人。

6消费者能决定着生意人50%的命运。其他50%看他的行业上下游。

7生意，如果媒体帮你，政府挺你，观众爱你，你就成功了嘛。

8商业模式就是盈利模式。

9对于生意人来说，天下没有免费的午餐。也不能有。

10与我们以为的相反，其实从大部分的情况看，都是生意人在给房东打工。

三：关于衡量成功的标准：

成功创业者的标准：

1行业领先。

2有自己的核心竞争力。

3现金流不能断。

——与此同时，业务必须可持续增长。

4公司的成长模型要跟上时代。

5不能利用人性弱点通过旁门左道挣钱。

——“正道的价值观”是一个企业的命。

6能不能开拓一个新的行业。

成功生意人的标准：挣到钱。持续性挣到钱。

四：关于“如何看项目”：

说到做创业，我们判断一个项目赚不赚钱？通常看以下几点：

（大前提是；创业，只有1%的项目能成功）

1看创始人自身。

2看团队，创业很复杂，团队至少要有技术积累和行业纵深能力。

3团队要有项目实践能力。

4看项目是否有完整的商业模式。

5市场空间是否足够大、市场空间是否可转化、市场占有率能有多大。

6再把团队、产品、市场结合起来看。

7看天花板，创始人的天花板，团队的天花板。

8看创新能力，因为创新会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。

9行业的天花板尚不明确的行业。看团队的行业地位，看创始人过往。

10看创始人和团队的核心竞争力。

11看公司的护城河。

12看团队的成长能力。

13看团队的成长模型（与12完全不同）。

说到做生意，我们判断一个项目赚不赚钱？通常看以下几点：

（简单粗暴的就4个标准：能短时间赚到钱、投入资金少、竟争小、可重复消费）

1产品的质量有没有保障、各种货源是不是稳定，各种资源的给予是不是成体系，供应商的服务体系是不是健全。

2市场需求够不够大。

3利润空间大当然很好，关键要看是不是稳定，能不能持久。

4商业模式是不是健康，盈利点是不是安全。

5运营难度高不高，有没有技术壁垒，有没有不可控资源。

6生意人了解这个行业的“行业的轮廓”吗？

7生意人相关软实力。

8对于生意人来说，消费升级中什么点比较重要？

答：性价比。

爆款。

单点突破。

渠道。

创新的需求。

影响力。

虽然融合和交融发生在各个领域，线上线下正在融合，新模式和传统模式正在融合，但是，说到消费升级，或者说深挖，是一个非常难的定义的一个概念。所以，做生意，这种事情要有非常务实的态度，不管你有什么新技术，什么好的想法，什么没有的能力，我们都要以辨证的态度看问题，说到底，都要看“你的一切”是否能和真正的商业模式进行整合。

想到再补充